Seguro fiança e incêndio: o produto que a imobiliária esquece de vender

Todo contrato de locação passa por uma decisão de garantia e por uma exigência de seguro incêndio. São dois momentos em que a imobiliária está presente e, ainda assim, muitas vezes deixa a apólice sair por fora.

Quando isso acontece, a imobiliária faz o trabalho de análise, negociação e formalização, mas quem recebe a comissão da apólice é um corretor que nem conhece o imóvel.

O primeiro ajuste é de posicionamento: o seguro não é um extra opcional apresentado no fim, é parte da proposta de locação. Ele entra na conversa junto com a garantia, não depois dela.

O segundo é de processo. Defina quem oferece, em que etapa do fluxo e com qual script. Sem responsável nomeado, a oferta vira exceção, e não rotina.

O terceiro é de acompanhamento. Renovação de apólice também é receita. Um calendário simples de vencimentos evita que a comissão do segundo ano evapore.

Numa carteira de 300 contratos, a diferença entre oferecer e não oferecer costuma ser uma faixa relevante de receita recorrente, sem nenhuma captação nova.